同业客户营销管理与价值提升的经验和案例分析  

作　　者：孙园园[1] 

机构地区：[1]交通银行北京市分行,北京 100033

出　　处：《中国科技经济新闻数据库 经济》2015年第12期00264-00264,共1页

摘　　要：根据营销理论可知,实施差异化策略应构成同业市场竞争的思路。简单来说,合作双方都拥有业务开展上的比较优势,在共同的利益诉求下它们有建立起差异互补性的意愿,这就促使了同业之间有建立竞合关系的动力。本文经验从合作项目应具有本土化特征、着眼于比较优势、提升各自利益等三个方面来阐发的。案例分析的要点包括:金融项目设计、项目营销推广、利益分享原则等。

关 键 词：金融同业 营销管理 经验 案例分析 

分 类 号：F259.23[经济管理—国民经济] F832