产品导入期销售员报酬制度研究  

作　　者：施涛[1] 

机构地区：[1]重庆邮电大学经济管理学院,重庆400065

出　　处：《商业时代》2006年第34期65-66,76,共3页Commercial

摘　　要：本文把销售人员的努力划分为销售努力和知识努力两个维度。企业需要在产品导入期获得市场信息和知识来对产品准确定位、完善产品技术,以及为整个产品周期的销售积累销售知识和技能,因此特别需要对销售人员的知识努力进行激励。根据导入期的特点,本文提出销售报酬制度包括对销售努力和知识努力提供激励,同时使用固定工资来为员工提供部分保险。

关 键 词：导入期 销售报酬 激励 

分 类 号：F7[经济管理—产业经济]