将终端社区推广进行到底——太阳能热水器社区推广全攻略  

作　　者：陈荣华 李文平 

出　　处：《现代家电》2004年第1期51-54,共4页

摘　　要：太阳能产业是上个世纪最后10年才蓬勃兴起的绿色新兴产业。早期的太阳能市场认知程度较低,太阳能企业市场开发能力又很薄弱,所以一般是通过商场、专卖店、建材市场、家电超市等形式来销售产品。但随着太阳能市场的逐步成熟,太阳能厂家的日益增多,不同品牌之间的竞争日趋激烈,他们不再拘于原有的销售形式,开始把眼光集中到社区 面,在社区建店、做社区活动、人员上门推广等。如何做好社区推广已开始成为太阳能厂商共同关注的新话题。 但是由于太阳能产业的不成熟,消费者对其产品的认知度不像对冰箱,彩电等家电产品那么高。

关 键 词：社区推广 皇明太阳能 业务员 经销商 贸易商 太阳能热水器 

分 类 号：F42[经济管理—产业经济]