棉花贷款客户营销工作初探  

作　　者：熊钧 石宗英 

出　　处：《农业发展与金融》2005年第6期46-48,共3页Agricultural Development and Finance

摘　　要：加强客户营销是优化我行信贷资金配置的迫切需要.当前棉花收购主体多元化,市场竞争异常激烈,对棉花收购资金需求非常旺盛,迫切需要我们在市场调查的基础上,对客户进行细分,针对不同的目标客户采取差别化营销方案,切实摸准客户的需求,提供针对性的产品和服务.通过对客户的全程跟踪监管和服务,对客户的资信状况、经营管理、风险承受能力和发展前景有一个全面的、动态的了解,从而有利于更好地防范和化解信贷风险,做优资产质量,做大资产总量,提高经营效益,提升农发行竞争能力.

关 键 词：贷款 放款 客户营销 客户经理 

分 类 号：F832.4[经济管理—金融学]