试论建立中国特色寿险营销模式  

On Marketing Models of Life Insurance with Chinese Characteristics

作　　者：吴赛芬[1] 

机构地区：[1]广西大学梧州分校企业管理系,广西梧州543002

出　　处：《梧州学院学报》2002年第2期21-29,共9页Journal of Wuzhou University

摘　　要：1992年友邦公司进驻上海滩,开始建立现代寿险营销模式,促进了中国寿险业务的迅速发展。十年中,中国寿险业由于采用拿来主义寿险营销模式,照搬照套欧美国家在亚洲寿险市场的运行方式,与国情产生了排异现象,出现了众多弊端,制约了营销队伍本身及寿险业务的良性发展。本文通过寿险营销模式的国际比较,借鉴寿险业发达国家的先进经验,特别是亚洲国家日本的成功经验,探讨建立中国特色混合体制型寿险营销模式的新思路。

关 键 词：营销模式 绝对营业佣金制 相对营业佣金制混合体制 金字塔型营销架构 

分 类 号：F842.4[经济管理—保险]