论谈判的准备程序  

作　　者：姚凤云[1] 赵玲[1] 

机构地区：[1]佳木斯市行政学院

出　　处：《行政论坛》1997年第1期30-31,共2页Administrative Tribune

摘　　要：谈判是一种科学性很强的人际交往行为。它应该遵循其基本程序进行。谈判程序一般分为准备程序和进行程序两个阶段,特别是正规的重大的谈判活动,其准备工作显得尤为重要。因为,谈判既是一场心理决斗,也是一场知识、信息、修养、口才、风度的较量。谈判者要想在错综复杂的谈判局势中左右谈判的发展,就应在谈判前充分做好各项准备工作,打有准备之仗。可以说,谈判前的准备工作,是决定谈判成功与否的重要前提。谈判的准备程序大致分为以下几个步骤:

关 键 词：谈判 准备程序 准备工作 人际交往行为 进行谈判 可行性分析 谈判人员 外贸谈判 谈判程序 赫鲁晓夫 

分 类 号：C912[经济管理]