推行物资代理制必须发展垂直营销系统  

作　　者：孙志新 

出　　处：《经济研究参考》1997年第25期40-40,共1页Review of Economic Research

摘　　要：在物资流通领域,要有效地解决工商利益矛盾、代销与自销的矛盾、独家代理与多家经销的矛盾,同一地区代理企业之间的矛盾等,如果不改变现存的流通组织形态,单靠行政干预来维系,是不能从根本上解决问题的。西方代理制的发展过程中也曾出现过类似的情况,为克服这些弊端,发展并建立了垂直营销系统。与传统流通组织不同,垂直营销系统以专业化、集中化及全盘化的规范管理方式,将流通成员间的合作加以系统性的垂直整合,达到在技术、管理、促销、

关 键 词：垂直营销系统 代理制 物资流通 代理企业 流通组织 统流 家代理 垂直整合 商利 代理公司 

分 类 号：F259.2[经济管理—国民经济]