文胜肥料的终端拦截策略浅析  

作　　者：赵琳丽[1] 

机构地区：[1]安徽省文胜肥业有限责任公司

出　　处：《商》2012年第12期125-125,共1页Business

摘　　要："终端拦截"是整合终端所有的广告、促销、产品、渠道等资源,用这些资源来影响顾客选购意向的手段和方式,通俗点来说就是"引、抢、围、逼",即引导顾客的思路、从竞争对手那里抢顾客、以更多的产品信息来对顾客心理进行包围式的诱导,来强化顾客的选购意向、用各种手段"诱逼"促成顾客迅速成交。"终端拦截"在快销品领域使用较普遍,具体到肥料行业也有厂家开始采用"终端拦截"策略,文胜公司此策略运用加速了公司的快速成长。

关 键 词：终端拦截 传播 局部市场 领先优势 

分 类 号：F7[经济管理—产业经济]