2011年下半年“营销战场”风起云涌盘点营销手段倡议理性营销  

Second half of 2011 witnesses a blustery in the marketing battlefield,however,when summing up means and measures for the marketing we would propose an initiative rational marketing instead

作　　者：刘佼 

出　　处：《工程机械文摘》2011年第4期12-16,1,共6页Construction Machinery Digest

摘　　要：根据中国工程机械工业协会统计,2011年5月,国内销售挖掘机13956台,同比下降12.4%,单月首现同比下降;环比下降47.7%,相比4月(环比下降38.6%)降幅进一步扩大;1-5月累计销售115589台,同比增长38.1%,相比1-4月(增长50%)下降12个百分点;1-5月环比增长13.7%,相比1-4月增速下降22个百分点。中国工程机械行业二季度的销售数据已经不像一季度那么乐观,工程机械产品销售"拐点"显现。业内人士也表示,继5月份主要产品总体下滑趋势之后,6月份市场销量仍处于下滑的状态,包括起重机、装载机、挖掘机在内的几大主要产品恐怕将要迎来销量的全线下滑。同时,由于2010年以及2011年一季度的火爆销售,以挖掘机为主的各类工程机械产品保有量大大提升,在机械设备持主要需求的工程建设项目存量一定、增量有限的情况下,如何完成下半年的高既定目标成为企业现阶段所面临的最棘手的问题。进入2011年第二季度后,由于前期疯狂促销对市场需求的提前透支、银行信贷收紧的负面影响等原因,市场环境从高涨到低落的直转急下,为了抢占日渐缩水的市场,"服务销售"、"购机促销"、"会议销售"、"展会销售"、"电子商务"等销售手段纷纷各展所长,揭开了2011年下半年"营销战场"的风起云涌。When entering second quarter of 2011 we found in the market environment a sharp turn from an upsurge tide down to the ebb as a result of previous crazy promotions overdraw of the market demand has happened ahead of time while bank credit tightening,plus other negative influences,which unveiled in the second half of 2011 a 'marketing battlefield' popping that the marketing methods are all the commuting and have come to race over the market of 'increasingly shrink services and sales','buying chance for promotion','meeting for sales','exhibition for sales','the electronic commerce',etc.

关 键 词：挖掘机 工程机械行业 中国工程机械 理性营销 营销手段 电子商务 万里行 机械企业 服务销售 下半年 

分 类 号：F426.4[经济管理—产业经济]