数据化陈列——视觉销售规划的方法2  

作　　者：周同 Mr Joe 

出　　处：《中国服饰》2009年第10期44-47,共4页China Fashion

摘　　要："时尚"的"时"字意味着时间的因素,时间的因素是各种客观因素能够发生连锁反应的必要条件。古人说的天时、地利、人和在当今零售业的范畴中可以演化为时间、渠道和品牌营销。当产品、店铺位置和营销方针都已明确,实际上零售的竞争即是时间与价格的游戏。时间的预控和滞后,产生规律性的价格和利润变化。在上一期的话题中,商品内容(计划)的量化分析方法为今天的话题做了铺垫,我们已经能够通过分析来梳理产品的结构分类,根据产品计划和历史销售数据来推导出主题产品、畅销产品、长销经典和滞销产品的内容分布,并根据店铺的品类区域计划和弹性SKU容量标准来设计合理的铺货深度。但是,不同角色的产品线应该在店铺的哪个位置停留多长的时间?何时需要进行价格调整的促销?促销陈列如何进行区域和时间的规划?

关 键 词：陈列 视觉 价格策略 店铺 产品 商品生命周期 销售量 生命周期分析 促销 成长期 

分 类 号：F717[经济管理—产业经济]