关于商业银行公司客户发展策略探讨  

作　　者：杨宗民[1] 

机构地区：[1]建设银行河北省分行

出　　处：《河北金融》2003年第10期10-11,共2页Hebei Finance

摘　　要：一、研究客户需求,选择适合自己的目标客户 1.围绕客户需要,进行市场细分,明确服务重点。任何一家商业银行,无论其规模如何,它所提供的产品和服务都只能满足市场总体中相对有限的部分。因此,在分析客户时应首先了解不同类型客户和客户的不同需求对银行经营的影响,并根据客户需求的特点及本行的产品特征,将客户按国家政策因素、经济周期因素、行业发展因素、人口因素、

关 键 词：客户市场 商业银行 客户发展 客户需求 不同类型 优质客户 金融产品 政策因素 市场营销 市场细分 

分 类 号：F832.2[经济管理—金融学]