了解你的对手  

作　　者：世一 

出　　处：《时代风采》1997年第12期32-33,共2页Modern Elegance

摘　　要：随着我国对外经济交往的日益加强,对外商务谈判活动也不断增多。由于世界各地之间政治、经济、文化、风俗以及价格观念存在明显的差异,所以反映到商务谈判中则形成了不同的谈判风格。作为商务谈判人员,在谈判过程中应尽量针对其不同的特点有的放矢,缩短与客户的距离,使谈判获得成功。日本正在迅速成为世界上经济最发达的国家,他们慎重、礼貌、精明强干。日本商人特别讲究礼节,突出表现在外出谈判时要求对方派地位稍高于自己的人迎接,见面时先交换名片等等。他们的团体主义精神或集体意识在世界上是首屈一指的。"团结就是力量",日本人不仅这样说。

关 键 词：商务谈判人员 突出表现 谈判风格 对外经济交往 团体主义 谈判过程 价格观 日本人 集体意识 对手 

分 类 号：F740.41[经济管理—国际贸易]