90年代工业公司中售货员工作的完善:述评  

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作  者:陈云卿 

出  处:《管理观察》1996年第3期22-22,共1页Management Observer

摘  要:近来,许多工业公司退到了产品销售的困难;销售费用增加了50%,而售货员的生产率却下降了。为了制止这种现象,大公司制定了计划。叙述了最成功公司的计划:会计核算管理计划,制定重点计划,销售自动化计划,采用电话销售方式。指出了签订合同时合同系统化和系统方法的作用。

关 键 词:工业公司 售货员 述评 90年代 系统方法 销售自动化 会计核算 合同系统 重点计划 管理计划 

分 类 号:F406[经济管理—产业经济]

 

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