引入竞争机制 销售成倍增长——黄河工程机械厂重振雄风  

作　　者：王汉阳 党晓绒 

出　　处：《现代企业》1996年第6期15-15,共1页Modern Enterprise

摘　　要：黄河工程机械厂,是我国生产推土机、装载机、挖掘机、摊铺机四大系列工程机械产品的重点骨干企业。“八·五”期间初期,由于销售体制不能适应生产经营发展的需要,销售一度锐减.使公司经营遇到了很大困难。为了改变这种被动局面,他们在销售工作中引入如下五种机制。

关 键 词：工程机械厂 销售人员 引入竞争 黄河 机械产品 挖掘机 销售体制 生产经营 推土机 经济合同管理 

分 类 号：F425[经济管理—产业经济]