“小喽啰”如何突围:抛开渠道做生意  

作　　者：侯军伟 

出　　处：《名人传记（下半月）》2013年第9期50-52,共3页

摘　　要：产品结构单一、又无市场影响力的快消品"小喽啰"如何突围?通过自建渠道,只要靠得足够近,也能成为消费者的优先选项。自成立之初,白格乳业就面临着内外夹击:在中原某地级市狭小的市场中,内有乐牛乳业这样的老牌"地头蛇",外有全国性的伊利、蒙牛等"过江龙",竞争激烈可见一斑。而白格一无强大的资金支持,二则产品结构比较单一,以低温灭菌产品和乳饮料为主,包装形式以百利包、塑料袋类为主,无论怎么看。

关 键 词：渠道管理 产品结构 内外夹击 快消品 包装形式 低温灭菌 终端竞争 专营店 乳饮 路演活动 

分 类 号：F426.82[经济管理—产业经济]