“通路精耕”，康师傅的制胜法宝  

作　　者：范周 

出　　处：《糖烟酒周刊》2004年第27期B006-B007,共2页Food Weekly

摘　　要：在市场竞争日益激烈的今天，对于快速消费品行业，特别是食品行业的生产厂家来说，等待顾客上门无异于天方夜谭。而在实际市场操作中，销售人员数量确定及其负责区域的明确、通路层的缩短、忠诚经销商的选择与培养以及价盘管控、信息回馈等各方难题始终困扰着厂家决策层。

关 键 词：康师傅集团 方便面企业 市场营销 销售渠道管理 经销商 

分 类 号：F426.82[经济管理—产业经济]