找准购买点的五步法  

作　　者：王志凯 

机构地区：[1]中国人寿保险安徽芜湖县支公司

出　　处：《上海保险》2004年第8期38-39,共2页Shanghai Insurance Monthly

摘　　要：找准客户的购买点，几乎是所有的业务员们都想刻意做好的文章，但在具体操作上因各人投入的心力，自身的素质与方法不一，回报与收效也各异。找准购买点可以通过五步法来寻根探源和捕捉。

关 键 词：购买点 客户拜访工作 点滴积累法 筛选分类法 保险营销工作 

分 类 号：F842.4[经济管理—保险]