蓝色巨人的秘密武器  

出　　处：《互联网周刊》2004年第29期34-34,共1页China Internet Week

摘　　要：从首都机场高速路一路驶来，在通往北京东三环的路途中，IBM的几块巨大的广告牌矗立在高速路的一边，别看只是几块广告牌，IBM每年要为此支付几百万元。不过，这只是IBM每年付出的广告费的冰山一角，而早在这个信息技术巨人正式提出“On Demand”战略时，它就宣称要为此花费数亿美元使客户相信随取即用运算的价值。

关 键 词：IBM公司 蓝色巨人 销售策略 商业模式 “随需应变”计划 

分 类 号：F407.67[经济管理—产业经济]