浅析我国寿险营销制度的现状及完善措施  

作　　者：刘宁[1] 

机构地区：[1]河南商业高等专科学校工商管理系,河南郑州450052

出　　处：《河南商业高等专科学校学报》2004年第6期61-62,共2页Journal of Hennan Business College

摘　　要：现行寿险营销制度中存在的问题 ,其规模激励机制易导致短期效应 ,不利于培养长期竞争优势 ;其独特的团队组织管理结构使代理人队伍良莠不齐 ,人员整体素质较低 ;代理人的误导行为易引发保险诚信危机 ;营销渠道过于单一。因此 ,应健全激励机制 ,补充业务素质指标 ,消除薪酬结构中品质激励盲点 ;优化代理人队伍品质 ,走精兵强将之路 ;拓宽寿险营销渠道。

关 键 词：寿险 营销制度 问题 

分 类 号：F840.62[经济管理—保险]