寻找他最需要的——话术实操版（一）  

作　　者：吴志华 

出　　处：《中外企业文化（保险文化）》2004年第08M期66-66,共1页

摘　　要：在富兰克林的自传中，曾有这样一段话：“说话和事业的进行，有很大的关系，你如出言不慎，你如跟别人争辩，那么，你将不可能获得别人的同情，别人的合作，别人的助力。”一个人事业的成败往往就取决于一次谈话，现今的保险行销，所推崇的方式是具有人文色彩的行销方式，杜绝一开口就提保险。这其中最难的，就是在一定的时间内，掌握与准客户间交流的主动权。

关 键 词：保险业 市场营销 保险单 中国 

分 类 号：F842[经济管理—保险]