中国网通的渠道建设浅析  

Channel Construction of CNC

作　　者：马淑韫[1] 马仲韫[2] 杨海荣[1] 

机构地区：[1]北京邮电大学经济管理学院 [2]北京邮电大学人事处

出　　处：《世界电信》2004年第12期21-24,共4页World Telecommunications

摘　　要：阐述营销渠道相关概念,着重分析中国网通渠道模式特点,为中国网通的渠道管理(代理商管理)提出了一系列办法,得出最终赢得用户、占领市场的关键是对代理商的有效管理及与其的顺畅合作的结论。This article illustrates related conceptions of marketing channel, analyzes characteristics of CNC channel model, and suggests a series of channel management methods. Then it comes out a theory that winning customers and occupying market depend on efficient management and towards agents and sooth cooperation with them.

关 键 词：中国网通 渠道建设 营销渠道 代理商管理 有效合作 竞争策略 

分 类 号：F626.5[经济管理—产业经济]