电信企业大客户营销策略研究  

作　　者：杨太泉[1] 魏琴[1] 

机构地区：[1]南京邮电学院管理工程系

出　　处：《现代通信》2005年第1期16-18,共3页Communications Today

摘　　要：当前，电信市场竞争格局发生着深刻的变化，整个电信市场的营销模式也逐渐从单一的业务品牌推广演变到全方位、多层次的品牌体系管理以及相应的各种营销配套的层次。面对给电信运营商带来巨大营业收入和利润的大客户，各大运营商均采取了灵活多样的营销手段，通过加大对大客户区域通信资源的投入和与运营商之间资源互补，拓展自身的业务深度和广度。

关 键 词：大客户营销 电信企业 运营商 业务品牌 品牌体系 策略研究 电信市场 广度 拓展 多层次 

分 类 号：TN915[电子电信—通信与信息系统] F626[电子电信—信息与通信工程]