诊断终端出样4大现象  

作　　者：谭科 

出　　处：《现代家电》2005年第3期38-40,共3页

摘　　要：产品出样．并不是一个新鲜事物．可以说．只要是一线销售代表就一定有“出样”的经历。出样本身并不难．难的是如何提高出样质量．绝大部分销售代表都曾面临类似的困惑。产品出样不仅与产品销量有很大的关系．而且它还担负着占用陈列排面．打压竞争对手等重要功能。此外．出样组合质量的高低不仅可以衬托出销售代表的业务素质，而且可以预测出该品牌在终端表现。

关 键 词：家电业 营销理念 出样标准 市场营销 特价机 低档机 

分 类 号：F407.61[经济管理—产业经济] F713.50