内部销售,挑战“三向”法则  

作　　者：Jennifer McFarland 连青松 

出　　处：《经理人》2005年第3期52-53,共2页Manager

摘　　要：1994年，IBM公司的太卫?格罗斯曼(David Gtossman)和约翰·派屈里克(John Patrick)确信，“蓝色巨人”必须参与互联网革命。由于地盘争斗严重削弱其能力，并且面临150亿美元的累计亏损，另加最佳领导人转投电子资讯系统公司和安达信咨询公司等类似企业，“蓝色巨人”当时已威为“企业懒散的代名词”。

关 键 词：企业 内部销售 安达信 亏损 美元 IBM公司 领导人 格罗斯曼 争斗 代名词 

分 类 号：C932[经济管理—管理学] F270