没选择,有谋略  

作　　者：阎爱杰 

出　　处：《销售与市场》2005年第03S期40-41,共2页

摘　　要："决胜终端"已经在营销界形成共识,但是,当一种认识达到"一致"的程度时,问题往往也随之而来。目前,终端销售呈现的普遍问题是供应商谈判地位越来越被动,费用投入越来越大,竞争陷于胶着状态,投入产出失衡甚至"赔本赚吆喝"。在这种情况下,营销界对"做终端"的态度开始产生分化:一种态度认为,终端销售需要进一步深入、细化,由此强化终端竞争力;另一种态度认为,企业应当从终端销售上后撤,通过加强其他方面的工作强化竞争力。那么,在当今环境下,终端销售是否已经过度?对于终端销售究竟是进是退,我们应该怎样认识,进而采取怎样的战略战术?

关 键 词：终端销售 企业 营销 终端竞争 供应商 投入产出 竞争力 共识 战略战术 地位 

分 类 号：F426[经济管理—产业经济] F713