通信营销宝典(中) 集团客户营销工作的策略分析  

作　　者：云晴 

机构地区：[1]海南移动通信有限责任公司

出　　处：《通信世界》2004年第41期32-33,共2页Communications World

摘　　要：19 世纪意大利经济学家帕累托曾经提出了著名的“二八原理”,将“二八原理”运用在营销上,就是20%的客户带来80%的收入。它给我们的启示是:关注大客户,大客户是收入的主要来源。对于通信企业而言,大客户一般包括高端客户和集团客户。为此,本期特选登集团客户的营销文章,希望对读者有所启示。

关 键 词：通信业 集团客户 营销策略 销售观念 价值链 

分 类 号：F626[经济管理—产业经济]