一种产险营销新模式浅探  

作　　者：程宏[1] 

机构地区：[1]浙江大学城市学院商学院

出　　处：《上海保险》2005年第2期38-40,共3页Shanghai Insurance Monthly

摘　　要：近年来，随着保险市场竞争的日趋激烈，各家产险公司都在不断尝试拓展多元化的销售渠道，以减少对传统单一的外勤人员直销展业和普通代理人代理模式的依赖状况，以期加速发展业务，尽快抢占市场。经过几年苦心经营，如今多家产险公司除了传统的外勤直销外，已逐步建立了以代理人、经纪人为主的专业代理，商业银行为主的兼业代理，以互联网和电话销售为主的新技术营销等等新型展业模式，

关 键 词：展业 产险公司 直销 商业银行 代理人 产险营销 兼业代理 心经 行为 依赖 

分 类 号：F842[经济管理—保险] F840