论产险营销体制改革  

作　　者：宋玲[1] 

机构地区：[1]华东师范大学,上海200062

出　　处：《保险研究》2005年第4期51-53,共3页Insurance Studies

摘　　要：当前产险营销体制的主要特点是新型销售渠道的重要性上升，传统的直销模式受到挑战。产险营销体制改革的动因主要有：保险业市场化的直接推动；消费者需求的日益多样化；开拓新型产险市场的需要。产险营销体制改革的现实选择包括：分流直销队伍；建立个人营销制度、专属保险中介制度以及专属保险代理制度；规范与保险兼业代理的合作；产寿险相互交叉销售产品以及实行网上保险等方式。产险营销体制改革的配套措施应从以下方面着手：制定总体战略；产品开发；考核和激励机制；教育和培训；引导和监管。

关 键 词：营销体制改革 保险代理制度 保险中介制度 保险兼业代理 消费者需求 销售渠道 主要特点 直销模式 产险市场 现实选择 营销制度 网上保险 销售产品 总体战略 配套措施 产品开发 激励机制 市场化 保险业 多样化 分流 合作 寿险 制定 考核 监管 

分 类 号：F426.61[经济管理—产业经济] D922.284[政治法律—经济法学]