“哑巴”时代命悬终端  

作　　者：莫响[1] 丙奎[1] 孔铭[1] 

机构地区：[1]《糖烟酒周刊》营销专家团成员

出　　处：《糖烟酒周刊》2005年第15期B006-B017,共12页Food Weekly

摘　　要：“终端”作为营销转型期以来的最重要通路之一，在开放领域的快速消费品行业，其无论是在概念内涵，还是在操作层面，都已不再新鲜；不仅不再新鲜，而且它还存在被过分强调和盲目夸大的误读。然而就是这一毫无新意的词汇和字眼，对于烟草行业而言却还是“新生事物”。也许，不言自明的一个事实是中国烟草的封闭或多或少地导致了这一产业的保守和狭隘。然而变是一定的，即使是在充满了诸多特殊性和复杂性的中国，在多方利益缠绕关系重重的中国烟草业，也同样没有一成不变的体制．没有一成不变的事物。关键是怎样变?变得更好，还是变得更坏?局势似乎已经越来越清晰和明了了，中国烟草的未来绝对不会仍然像现在一样自成体系铁板一块，未来，不管它居于多么重要的位置，不管它聚焦了多少人的目光，不管其内部夹杂了多少人的情感纠葛、仕途升迁和现实利益，它最终要和其他产业产品一样汇入到市场大浪的滚滚洪流之中，优胜劣汰．迎风起舞。然而，那时失去保护，或者说解开锁链没有束缚，甚至是根本就不能“说话”的“哑巴”中国烟草群雄们又该如何蹁跹起舞?他们披荆斩棘所向披靡内外冲杀的利器又在哪里?

关 键 词：终端 中国烟草 烟草行业 优胜劣汰 转型期 消费品 操作层 复杂性 特殊性 烟草业 新鲜 事物 产业 利益 营销 体制 内部 市场 

分 类 号：F426.89[经济管理—产业经济] TN929.5[电子电信—通信与信息系统]