如何解决销售提成设计难题  

作　　者：席加省 

机构地区：[1]北京和君创业营销顾问有限公司咨询师

出　　处：《销售与管理》2005年第6期118-118,120-121,共3页Sales & Management

摘　　要：营销队伍的薪酬体系一直是企业薪酬体系的重点与难点，而在营销薪酬体系中，设置提成又是一个难点问题。特别是随着越来越多的企业采用深度营销的战略与管理方式，多通路、多产品、多区域的营销体系成为未来的发展趋势。这首先对营销队伍的能力提出了更高的要求，同时也对营销队伍的管理与控制提出了更高的要求。而提成显然是管理与激励营销队伍的重要手段。

关 键 词：销售提成 营销队伍 难题 设计 薪酬体系 难点问题 管理方式 深度营销 发展趋势 营销体系 多产品 企业 激励 

分 类 号：F426.471[经济管理—产业经济] F274