店铺直销制胜的阴阳剑  

作　　者：唐和燕[1] 唐宏梅[1] 

机构地区：[1]本刊记者

出　　处：《知识经济》2005年第7期18-27,共10页Knowledge Economy

摘　　要：互联网曾流行过这样一个笑话:一只女蜜蜂被100只男蜜蜂追求,但她选择了一只难看的蜘蛛。问为什么?她说,谁让他有一张网呢,坐在家里都有食物吃。如今在渠道为王、决胜终端的年代里,厂家都梦想着能像蜘蛛一样有一张属于自己的网,建立自己的渠道、网络,在市场上牢牢控制住自己品牌的供给线。以“人脉网”的优势席卷全球的直销模式在15年前“杀”人中国市场,1998年却被中国政府“一刀切”。始作俑者是谁?人脉。成也萧何,败也萧何,在“暴富”的驱动下,人脉已经演变为“拉人头”。随后,中国政府批准了10家外资直销企业转型经营,从此“店铺+推销员”成了中国特色的直销模式。

关 键 词：店铺 阴阳 制胜 直销模式 中国政府 1998年 中国市场 企业转型 中国特色 互联网 “杀” 推销员 蜜蜂 蜘蛛 萧何 厂家 供给 品牌 暴富 演变 经营 外资 

分 类 号：F713.32[经济管理—产业经济]