趁竞品退出市场尽快梳理渠道  

作　　者：周满 

出　　处：《销售与市场》2005年第05X期77-77,共1页

摘　　要：1999年5个小经销商“串单”，暴露出A公司在销售管理体系，制度的设计中有明显的失误，而销售人员在公司销量考核的导向之下，很容易患业绩“短视”病，也就没有及时拿出具体的应对方案。——以上制度和操作上的失误，为如今市场上的乱局留下了病根。

关 键 词：退出市场 底线 利润 悬案 销售管理体系 销售人员 应对方案 A公司 经销商 

分 类 号：F832.48[经济管理—金融学] F740.41