意外险市场：亟待挖掘的金矿——卡折式短险的三大卖点  

作　　者：陆荣剑 赵守兵[2] 

机构地区：[1]不详 [2]《中外企业文化：保险文化》记者

出　　处：《中外企业文化（保险文化）》2005年第05M期55-56,共2页

摘　　要：在保险营销中，有的业务员不重视卡折的销售，原因不外乎有两个：一是营销卡折式短险的佣金太少，不能满足业务员赚取佣金的“胃口”。二是业务员担心营销卡折要做大量的上门拜访工作，会浪费大量的时间和精力。其实，短险营销固然有很多难处，但与长险比较起来，具有三大优势：

关 键 词：意外险市场 保险业 营销模式 客户关系 卡折式短险 中国 

分 类 号：F842.6[经济管理—保险]