意外险市场：亟待挖掘的金矿——意外险：结缘客户的试金石  

作　　者：黄兴 赵守兵[2] 

机构地区：[1]不详 [2]《中外企业文化：保险文化》记者

出　　处：《中外企业文化（保险文化）》2005年第05M期56-57,共2页

摘　　要：团队中常有一些这样一批非常优秀的伙伴：人家愁找不到客户，他们不愁；人家签不到大单、他能签；人家请客户吃饭请不到也请不起，他却很从容地被客户宴请。不明就里的人就说：他有关系、而后感叹一声：人家有背景，我不能比!事实上如何呢？对此我做过专项调研，所得结果与外人所说的恰恰相反，他们的保户来源并不完全凭关系前来，更不是凭自己家人担任什么职务，而是在工作中结缘惜缘，是经营客户的结果。

关 键 词：意外险市场 中国 团队建设 客户需求 工作技巧 

分 类 号：F842.6[经济管理—保险]