谈判之道：巧点对手穴道  

作　　者：郝一 

出　　处：《现代交际（社交商圈）》2005年第12期24-24,共1页Modern Society

摘　　要：谈判中的“空手道” 作为一个谈判者，不仅应该清醒地意识到在谈判中自己究竟要得到什么，而且还要明确自己究竟能够给对方什么。刚为谈判是彼此利益、需求的交换。自己的需求自己最清楚，而对方的需求则难以把握。因此，就一场谈判来讲，最重要的或许就是发现对手的需求，有的时候甚至是以提供方便来保证对方的需求。

关 键 词：商界交际 谈判技巧 应变能力 心理需求 

分 类 号：C912.1[经济管理;社会学]