春节压货如何善始善终?  

作　　者：潘文富 

机构地区：[1]上海英昂企业管理咨询有限公司

出　　处：《中外管理》2006年第1期97-97,共1页Sino Foreign Management

摘　　要：对于大多数企业来说．春节期间的销售高潮很难将节前对渠道的压货全部冲销．多多少少总会在经销商的仓库里。如何消化处理这些超量积压产品，往往成为许多厂家的销售经理在春节后上班时．所要面临的首要问题。但是出于市场饱和及消费者购买力下降的因素，这些超量的渠道压货很难在短期内迅速消化，阻碍后期销售计划推进也就难以避免。

关 键 词：春节期间 压货 专家 销售经理 市场饱和 销售计划 经销商 春节后 购买力 消费者 

分 类 号：F721.8[经济管理—产业经济]