四大营销法宝定夺农村寿险市场  

作　　者：祖兆林 

出　　处：《中外企业文化（保险文化）》2006年第1期65-66,共2页

摘　　要：法宝一，赢得农民信任的实惠服务 服务是打开农村寿险市场“金钥匙”，在服务上贴近农村特点，力求看得见、模得着、得实惠，让农民尝到甜头。在宣传话术上力求通俗易懂，要讲“土话”，抓住农村乡镇逢大集、农村办喜事等集中的时机，兑现理赔案件，发放宣传单，播放录音带，用身边的人、身边的事影响农村客户。XX公司曾探索出一条适合农寿险发展“三个面向、两个层面、一个反馈”的服务体系。三个面向服务方式，即面对面宣传险种特点和服务承诺，向保户发送寿险知识、投保指南、寿险新产品等方面的信息和资料，解答保户提出的问题；面对面承保，

关 键 词：农村寿险市场 法宝 服务体系 营销 三个面向 “金钥匙” 宣传单 通俗易懂 农村乡镇 理赔案件 

分 类 号：F842[经济管理—保险]