基于营销低价策略的博弈分祈  

作　　者：李平[1] 

机构地区：[1]西安理工大学工商管理学院

出　　处：《集团经济研究》2006年第03S期158-159,共2页

摘　　要：在卖方市场前提下，产品基本上处于短缺状态，各营销渠道成员经常得不到充足的货物以保障本地需求，也就很少采取低价恶性窜货的策略来销售产品。而在买方市场前提下，产品供过于求，各营销渠道成员需要采取策略销售更多产品，以实现自身利益的最大化，从而低价恶性窜货成为他们选择的一种策略。营销渠道成员间低价恶性窜货的行为，会搞乱产品价格体系，使得营销渠道利润大大下降，营销渠道成员丧失销售欲望，

关 键 词：低价策略 营销 销售产品 渠道成员 博弈 恶性窜货 卖方市场 买方市场 供过于求 自身利益 

分 类 号：F721.7[经济管理—产业经济]