自建渠道,有利还是有弊?  

作　　者：刘结铭 李政权 

机构地区：[1]浙江美格登家具有限公司

出　　处：《经理人》2006年第4期24-24,共1页Manager

摘　　要：随着各种超级终端的不断涌现及逐渐强势，名目繁多的进场费、霸王条款等使厂商的“话语权”越来越弱。有些厂商在某些市场上．甚至面临产品推广遭到终端阻碍、品牌遇到侵蚀、利润不断被盘剥等现象，在这种状况下，自建渠道不仅是一种解脱，甚至是一种自我超越和提升。目前国内企业中．各行各业都有厂商在自建渠道，华帝、雅戈尔、TCL、美的、格力、新天地等都是成功的案例。

关 键 词：自建 超级终端 霸王条款 产品推广 自我超越 国内企业 进场费 话语权 厂商 雅戈尔 

分 类 号：F293.3[经济管理—国民经济] TP393[自动化与计算机技术—计算机应用技术]