自建渠道，有利还是有弊？：有弊  

作　　者：李政权 

机构地区：[1]渠道及弱势品牌营销专家

出　　处：《经理人》2006年第4期25-25,共1页Manager

摘　　要：自建渠道能增加企业对渠道的控制力，能使企业绕过超级终端和中间商，令他们无法盘剥企业的销售利润，这种说法当然没错，但是，这种认识并不全面。厂家自建销售网络虽能更有效地掌控市场，但其前期投入非常高昂，对公司的管理也提出了更高的要求，另外，后期维护费用亦是一笔相当大的开支。

关 键 词：自建 超级终端 销售利润 销售网络 前期投入 维护费用 企业 中间商 市场 厂家 

分 类 号：F293.3[经济管理—国民经济] TP393[自动化与计算机技术—计算机应用技术]