浅析不同国家商务人员的谈判作风  

作　　者：李庆[1] 

机构地区：[1]西南大学经济管理学院

出　　处：《甘肃科技纵横》2006年第2期53-54,共2页Scientific & Technical Information of Gansu

摘　　要：由于国际商务谈判的对手来自不同国家或地区,受各自文化的影响他们具有不同的谈判作风,这些不同的作风会影响到谈判的方方面面,比如谈判的开始、谈判的节奏、谈判的最终结果等,而这些是我们在国内的谈判中所不曾考虑和面对的,如果我们不能根据对手的情况制定合适的对策,就难以有效的控制谈判的方向并最终取得希望的结果。

关 键 词：谈判作风 商务人员 文化背景 

分 类 号：F715.4[经济管理—产业经济]