基于“红黑博弈”的商务谈判思考  

作　　者：贺继红[1] 娄美珍[1] 

机构地区：[1]山东工商学院

出　　处：《商场现代化》2006年第06S期215-216,共2页

摘　　要：“红黑博弈”体现了单方最大利益与合作最大利益之间的矛盾关系,其中蕴涵着复杂的商务谈判道理。通过对“红黑博弈”的理性分析,揭示了其中蕴涵的商务谈判“双赢”理念及实现“双赢”的技巧,探讨了谈判者在追求经济利益过程中应处理好的利益关系。

关 键 词：红黑博弈 商务谈判 双赢 利益 

分 类 号：F715.4[经济管理—产业经济]