代理制,不是惟一的选择  

作　　者：初迎霞 何清华 李明德 曾祥[3] 

机构地区：[1]山河智能机械股份有限公司 [2]福建南方路面机械有限公司 [3]北京精英智汇营销顾问有限公司

出　　处：《工程机械与维修》2006年第6期68-71,共4页Construction Machinery & Maintenance

摘　　要：目前,中国工程机械行业正处于一个新的战略转型期和发展机遇期,工程机械行业的营销模式也相应地处于一个变革阶段。行业内的营销模式林林总总,有直销、代理销售、混合销售,还有在中国刚起步的融资租赁和网络销售等等。企业要想在激烈的市场竞争中获胜,就必须根据自身的实际情况,选择适合自己的销售模式。但究竟哪些营销模式更适合中国企业? 哪些更符合中国企业未来的发展方向?哪些又将是今后发展的主潮流?这些热点问题。

关 键 词：代理制 工程机械行业 中国企业 营销模式 网络销售 融资租赁 市场竞争 销售模式 转型期 直销 

分 类 号：F426.4[经济管理—产业经济]