论商务谈判中的双赢原则  

作　　者：王英华[1] 李萱[1] 

机构地区：[1]河北工业职业技术学院

出　　处：《集团经济研究》2006年第07X期320-320,共1页

摘　　要：取得双赢的前提，成功让步的策略和技巧表现在谈判的各个阶段。 商务谈判的结果并不是“你赢我输”或“你输我赢”，谈判双方首先要树立双赢的概念。一场谈判的结局应该使谈判的双方都要有“赢”的感觉。采取什么样的谈判手段、谈判方法和谈判原则来达到谈判的结局对谈判各方都有利，这是商务谈判的实质追求。

关 键 词：商务谈判 双赢原则 谈判原则 谈判方法 让步 

分 类 号：F715.4[经济管理—产业经济]