将需求打包出售  

作　　者：沈沂 

出　　处：《21世纪商业评论》2006年第9期26-26,共1页21st Century Business Review

摘　　要：我们经常会碰到这样的情景：本来只想买一种畅销商品，但商家要求你连该品牌的某种滞销品一起买；你只想给手机缴费充值，但却被鼓动多加点钱就可以送一台手机。这就是商家们趋之若鹜的捆绑销售。这种方式也许实现了厂商的销售目标，但对消费者来说，它们大多有一个共同特点：商家所提供的不一定是你想要的。也就是说，被捆绑销售的“副”产品多半都不会在消费者那里实现使用价值，从而不可能带给消费者对该产品乃至该品牌的深刻印象。所以，这种方式带给厂商的，只可能是一次性的偶然消费机会，而非消费者的持久忠诚。

关 键 词：打包出售 捆绑销售 消费者 畅销商品 销售目标 共同特点 滞销品 商家 一次性 品牌 

分 类 号：F830.45[经济管理—金融学]