把握交强险契机 推动车险网上直销  

作　　者：郁佳敏 郝旭东[2] 

机构地区：[1]中国太平洋财产保险股份有限公司 [2]上海交通大学管理学院

出　　处：《上海保险》2006年第10期25-26,18,共3页Shanghai Insurance Monthly

摘　　要：传统车险的销售渠道主要集中于保险公司自销、中介（专业和兼业代理人、经纪人、银行保险等）渠道。在目前中国的车险市场上，中介渠道业务对各家经营车险的保险公司而言是占据举足轻重的地位，尤其是汽车销售商中的生力军——4S店。一方面，“渠道为王”使得车险中介占得买方市场先机，对销售佣金和手续费具有话语权，保险公司实际处于“渠道为奴”的地位；另一方面，近年来，新保险主体不断加入车险经营，中介业务出现“僧多粥少”，供不应求直接导致中介手续费和佣金节节攀升，

关 键 词：车险市场 网上直销 中介业务 保险公司 销售佣金 兼业代理人 汽车销售商 销售渠道 

分 类 号：F842.6[经济管理—保险]