覆盖高速成长的销售市场  

作　　者：Prabha Sinha Rob LaJoie 罗颂军 

机构地区：[1]ZS公司的创始人和联席主席 [2]ZS公司金融服务咨询业务的董事 [3]ZS公司负责中国业务的董事

出　　处：《商学院》2007年第3期98-98,共1页Business Management Review

摘　　要：在基于事实的销售模式、客户需求和竞争动态基础上，才能制定出最好的战略和战术。以中国的卫生保健产业为例，该行业增长速度非常迅猛，在过去几年间，其年发展速度达到或超过了20%。中国处方及非处方药市场2010年前将名列世界五强；过去5年间，中国本地及跨国医药保健行业公司发展速度惊人。在中国进行运作的一些公司在此期间年增长速度达到了30%-40%。由于这种增长速度可能会掩盖一些问题，而那些问题则限制发展速度或制约长期发展，在这种环境下，

关 键 词：销售市场 非处方药市场 医药保健行业 增长速度 公司发展 销售模式 竞争动态 客户需求 

分 类 号：F426.7[经济管理—产业经济]