基于行业研究的工业品营销管理  

作　　者：陆智能[1] 

机构地区：[1]北京正略钧策企业管理咨询有限公司

出　　处：《化工管理》2007年第3期23-25,共3页Chemical Engineering Management

摘　　要：一、传统的工业品营销管理模型 企业购买工业品的目的是为了投入到再生产过程中去，工业品营销不同于一般消费品的营销。菲利浦科特勒（1996）认为工业品营销的主要特性为：产业客户．团体采购，供购双方关系密切．目标客户群体相对明确；购买者数量少但购买量大；工业品的采购是衍生需求．即工业品市场的需求随消费者市场的变化而变化；从消费弹性来看．工业品的市场需求缺乏价格弹性。

关 键 词：工业品营销 营销管理 行业研究 目标客户群体 团体采购 再生产过程 消费者市场 工业品市场 

分 类 号：F405[经济管理—产业经济]