价格促销对消费者品牌选择的影响研究  

The Effect of Price Promoting on Consumer Brand Choice

作　　者：胡松[1] 赵平[2] 裘晓东[3] 

机构地区：[1]西安工业大学经济管理学院 [2]清华大学经济管理学院,北京100084 [3]北京交通大学,北京100044

出　　处：《中国管理科学》2007年第2期134-140,共7页Chinese Journal of Management Science

基　　金：国家自然科学基金资助(70302001)

摘　　要：本文通过实验方法探索性地研究了价格促销对消费者品牌选择的非对称影响。研究表明:消费者对不同产品的价格敏感性有所不同;较贵重的笔记本电脑、手机等耐用消费品行业中的低端品牌在与高端品牌的短期价格竞争中会获得更多市场份额,而对较廉价的洗发水等非耐用消费品来说,高端品牌将会在降价促销时获益更多。本文研究结论与国外同类研究结论有所不同,对企业的定价决策有重要的理论指导意义。Through experimental study, the authors find that consumers have different price sensitivity to different product. The choice market share gained by low tier brand promotion is larger than high tier brand in comparatively expensive product such as lap-top, cell phone etc. , while the opposite result will be acquired in some comparatively cheap produet,e, g. shampoo. The results give significant implications on pricing tactics for marketers in Chinese market.

关 键 词：市场份额 高端品牌 低端品牌 离散选择模型 多项式Logit模型 

分 类 号：F714[经济管理—产业经济]