浅议寿险个人代理人管理中存在的问题、原因及对策  

作　　者：杨洁[1] 

机构地区：[1]汉中职业技术学院财经学院

出　　处：《集团经济研究》2007年第04X期267-268,共2页

摘　　要：自我国寿险公司引入营销机制后，保险代理人队伍迅速扩大，推动了保险业超常规发展。1996年以来，中国寿险市场保费收入以平均4％的速度增长，其中主要增长来源于寿险的个人营销。统计显示，尽管近年来中介业务发展迅速，但个人代理销售业务仍居市场主导地位。到目前为止，寿险从业人员已达180万人，个人代理业务占到全部寿险保费收入的80％以上。但这一营销模式在运行中也出现了一些问题：业务员高脱落率造成孤儿保单续期收费成本加大；个别代理人使用回佣手段，扰乱市场秩序；诱导投保人先险后保，加大保险公司经营风险；对投保人随意承诺导致纠纷发生等。凡此种种，又直接、间接与寿险个人代理人管理相关。不解决这些问题，会影响寿险业的健康发展。

关 键 词：个人代理人 寿险公司 管理 原因 代理销售业务 个人代理业务 保费收入 保险代理人 

分 类 号：F842.3[经济管理—保险]